本文在以现有大庆蓝星ERP系统下的销售管理子系统为基础,对销售管理系统进行扩展设计研究与实践,结合先进销售管理理论以及应用企业的实际需求,销售管理系统进行了详细的功能分析及数据流分析,找出存在的不足,提出系统功能设计方案。通过对企业实际调研,了解企业需求,对功能模型进行研究。把销售预测、销售计划、销售分析功能集成到ERP系统下的销售管理系统中。设计以PowerBuilder 8.0为开发工具,以SQL Server 2000为后台数据库,采用三层分布式体系架构,实现了销售预测、销售计划、销售统计、销售分析、订单及客户的综合管理等扩展功能。本系统经过在蓝星石油有限公司大庆分公司、沈阳蜡化等蓝星下属企业的使用,取得了较好的实施效果,销售经营人员的工作效率提高,销售预测与销售计划等功能具有较高的准确性和实用性,从而提高了企业的竞争力和经营效率,降低了企业的经营风险。