社会经济的增长使得消费者读银行的依赖性越来越大,而国家国民经济的发展与银行的发展离不开干系。商业银行是一种商业组织,其最终的目的就是获得利润,而商业银行目前获取利润的主要渠道就是信贷业务,随着我国改革开放逐步深化,金融市场的竞争正逐步加剧。国有控股银行的快速改革、股份制银行的快速崛起、国外银行逐步加入我国金融市场,这些都导致我国的金融机构加快创新发展步伐,在金融开放的时代,农村信用联社有必要重新审视自身信贷产品的定位,全面开展营销策略,本文以海西农村信用合作联社为研究对象,结合海西农村信用联社信贷产品营销当前的实际现状,结合海西的经济发展与产业结构模式,分析当前海西的信贷市场,从而有针对性地制定海西农村信用合作联社的信贷产品营销策略,并为营销策略制定可行性保障,为海西农村信用联社信贷产品的良性发展提供理论依据与实践依据,促进海西农村信用联社的全面发展,为我国其它地区的农村信用联社提供一定的借鉴。全文共分为6大部分:第一部分为绪论部分,交待了本文研究的背景、研究意义以及写作的思路与写作方法,并交待了本文的主要内容创新与存在的不足之处;第二部分为信贷管理的理论与实践内容介绍,首先阐述了信贷营销理论,阐述信贷营销的定义、信贷业务的特征、信贷业务的分类以及信贷市场的作用、构成主体及发展,并介绍国内的研究现状以及国外的先进经验;第三部分介绍当前海西农村信用合作联社信贷营销的基本情况以及存在的主要问题,首先对海西农村信用合作联社进行介绍,分析当前海西农村信用合作联社的市场竞争地位,进而对当前海西信贷市场进行分析,指出当前海西个人消费信贷、中小企业信贷、农业信贷、第二产业与第三产业的信贷市场现状,进一步分析海西农村信用合作联社信的SWOT,最后分析海西农村信用合作联社借贷营销过程中所存在的问题;第四部分制定海西农村信用合作联社的信贷营销策略,分别制定了海西农村信用合作联社的产品定位策略、信贷产品促销策略、信贷目标群体发展策略;第五部分为保障措施部分,为第四部分的营销策略的有效实施制定相应的保障措施,分别从风险防范以及内部管理方面给出相应的保障措施;第六部分为结论部分,对全文的内容进行总结并对未来进行展望。