根据白酒市场的消费特点和竞争状况，发现白酒区域消费特征明显。通过对内江白酒市场的调查发现：内江及其各县市没有地方领导品牌，这是一个极好的市场机会。天威酒业正好可以填补这个市场空白。 本文从天威酒业的实际情况出发，结合现代市场营销理论，系统制定出了天威酒入市的市场营销战略。论文包括五个部分：第一部分介绍了天威酒业公司的概况和所处行业的发展状况。第二部分对白酒市场及天威酒业进行PECT分析、波特分析、公司内部分析、SWOT分析，总结出企业成功的关键因素。第三部分进行市场细分，确定目标市场，确定营销战略步骤。第四部分则系统设计出天威酒入市的市场营销策略方案。第五部分设计了营销保障体系。 本文的创新部分在于天威酒的营销战略步骤，怎样用50万元这么少的市场开发费用实现2000万的年销售额。仗是一场场打下来的，成功也是一步步实现的。本营销战略就是以点突破，从点到面实现目标的。首先集中火力攻打威远市场，在威远市场的成功营销使企业的年销售额达到200万。然后在内江各区、县复制威远市场的成功样板模式，两年后企业的年销售额达到2000万，成为内江白酒市场的领导品牌。最后将天威酒扩张到区域市场乃至全省。 在制定天威酒入市的市场营销战略过程中，笔者没有选择高深的理论和最前沿的方法，而是结合天威酒业的实际情况，进行了行业市场分析、消费者调查，经过市场细分、目标市场选择、市场定位，制定出与公司资源状况相匹配的、操作性强的营销方案。