农产品是居民生活中不可获取的部分。随着国家经济的发展,居民生活水平和生活速度在不断的提高、加速,更健康、更绿色、更营养的生态农产品被越来越多的消费者关注和选择,生态农产品的消费能力和发展空间潜力巨大,被市场看好。目前,传统的农产品销售途径,已无法满足消费者对高速、高品质生活的追求,生态农产品电子商务在“互联网+”和市场需求不断增大的背景下应运而生。但是,多数生态农产品电子商务企业没有对电商平台或产品进行市场定位,不能准确把握市场,找准目标客户,严重影响了企业的发展和利益获取。本文采用文献研究法、专家访谈法、问卷调查法、数理统计分析等研究方法,基于钻石定位理论模型中找位、选位、到位三步骤,对绵阳SW公司生态农产品电子商务平台进行市场定位研究分析,帮助公司生态农产品电商平台找准目标市场和目标客户,明确发展方向,在生态农产品电商市场竞争中获得有利的竞争地位。分析确定SW公司生态农产品电子商务平台目标客户的主要特征为事业有成、收入较高的中青年家庭,追求高产品质量、高营养价值、高品质体验的群体。再结合营销组合要素,找出目标客户群体关注的利益、价值、属性特征,结合公司实际和市场环境,确定SW公司生态农产品电商平台的利益定位点为“安全放心、快捷省心、服务舒心”,价值定位点为“为中国家庭提供高品质的食品服务”,属性定位点为“来自现代化生态农场,专业的售后服务团队”。通过定位可以判断SW公司生态农产品电商平台的主要定位点在产品要素的服务因素上。最后,结合营销组合要素,从产品要素、价格要素、渠道要素、沟通要素四个方面进行营销到位规划,让产品要素的服务因素这一定位点优于竞争对手,其他非定位点达到行业平均水平,为定位点做出贡献。