起源于德国的“柏林教学论模式”包括两大“条件范畴因素”——人类心理学条件和社会文化条件以及由此衍生出的四个“决定范畴因素”：意向、方法、内容、媒介。这一模式不仅对教学具有指导意义,也对教材的开发具有指导意义。本文从我国对外汉语教材的背景和现状出发,针对对外汉语教材在国外的需求,根据“柏林教学论模式”,探讨对外汉语教材的开发,以期为对外汉语教材的国际化和本土化提供一个新的视角。笔者以问卷调查和个人访谈考察对外汉语教材在国外的适应问题。调查结果显示,我国对外汉语教材存在的主要问题有：在国外“水土不服”,对国外的教学机制适应性不强,跨文化意识较淡薄,教材整体开发不均衡,缺乏因地制宜、与时俱进的创新意识,与广大汉语学习者的期待还有差距等。因此笔者提出以“柏林教学论模式”对对外汉语教材的开发起到一个导向性的作用,为对外汉语教材编写的自我调整提供了具有可实际操作性的思路,概括出的几条原则就是应以全球化视角来整合资源,因地制宜,与时俱进,择优精简,创新变通,可持续发展,以适应国外的“土壤”,推动教材本土化的进程。