随着社会主义市场经济的快速发展，经济全球化趋势的加强，渤海石化公司蜡制品厂在蜡制品市场上面临着激烈的竞争。本文从市场分析、产品分析、行业发展趋势分析、企业竞争力分析入手，分析企业目前生产经营现状，找出企业所存在的营销中的问题，剖析了渤海石化公司蜡制品的优势与劣势，面临的机遇和挑战，结合渤海石化公司蜡制品营销工作现状的分析，制定出适合渤海石化公司发展的目标市场营销策略，在产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略等方面制定出相应定位。在开发新市场的同时加强对客户的服务，满足客户需求，提高用户的满意程度，以达到保持客户和发展更多客户的目的。本文首先进行了营销理论的相关叙述和对渤海石化公司蜡制品销售进行分析，通过理论与实践相结合，制定了关于渤海石化公司蜡制品的营销策略。本文所引用的数据和理论准确可靠，得出的营销策略有较强的针对性，试图给公司的经营者及营销人员制定产品经营战略提供一些有益的见解、思路和帮助。希望通过本课题的研究，能够对目前公司蜡制品营销工作起到促进作用，因此本研究具有较强的现实意义。