作为国民经济的基础性产业、先导性产业、综合性消费产业,房地产业经过十几年的快速发展,成为我国国民经济的重要构成和重要的增长点,直接影响我国经济、社会和人民的生活,其增长方式由注重速度和规模,呈现了向重效益、重品质的转变。随着我国经济进入新常态以及房地产宏观调控政策不断深入,房地产市场环境越来越复杂,传统的房地产业发展模式出现了重大调整,科学有效的房地产营销策略成为房地产项目成败的关键,也是房地产企业生存发展的重要环节。本文以哈尔滨DA房地产公司L项目的营销为例,首先,运用房地产营销理论的基础上,通过应用SWOT等分析工具,采用了系统的全面多角度的方法,对国家政策、市场环境的分析研判,通过对相关案例综合剖析,从深入挖掘潜在客户的价值需求为根本,以客户需求为出发点,科学地对L项目进行了合理的市场定位。其次,通过调研、分析、研究与判断,细分市场,确定了对L项目的产品价格、营销渠道、营销理念、营销模式等方面的具体实施措施。再次,以“全景观进户”为概念,以创新并倾力打造台地景观、极致的体验式营销概念为切入点,通过强化客户的参与及互动,实现产品的与客户的契合,确定本房地产项目的营销策略组合,实现L项目的销售目标和DA房地产公司的战略目标。本论文通过对L项目的营销策略成功经验的论述,深入分析和研究房地产项目的多元营销策略,对房地产项目做出符合市场需求的营销模式和营销机制。同时,运用房地产业现代营销战略,对房地产市场营销策略及营销模式的研究,有效的将房地产产品成功地推向市场提供了保障,为房地产开发商以科学的开发规模、最大化的经济效益和社会效益,提供有一定的理论价值、实践价值,具有指导性、应用性和借鉴意义。