企业人力资源管理已逐渐成为企业壮大和发展的最强动力。在企业发展过程中,作为不确定因素的人力资本,必须科学应对人的心理和生理的复杂变化带来的风险,才能最大限度的发挥人力资本的价值,减小风险带来的损失。本文选取了YC公司,以销售人员为研究对象,采用文献查找、问卷调查和案例分析的方法,结合人力资源中管理风险的相关知识开展研究。首先对风险管理知识和公司基本情况进行查找、归纳和总结,其次对选取的人员进行一对一访谈,深入了解销售人员管理的基本情况,所遇到的问题和获得的建议和意见。然后编写问卷、发放问卷,对问卷回收和总结,最后通过一系列研究得出公司存在的问题原因,给出科学合理的对策。为了深入分析销售人员人力资源风险管理的不足,本文运用定性与定量方式相结合,深入从销售人员风险成因、风险环节进行识别,发现公司销售人员在人员招聘、培训、人员配置、绩效考核、薪酬激励和人员流动上存在诸多管理风险的问题,然后再从三个不同的视角查找问题的原因,主要有外部因素的影响、自身管理体制的不足、对管理风险思想认识不够等。最后运用科学的原理解决问题,主要有加强对管理风险防范工作的重视,完善组织结构、加强精细化管理,充实培训内容、完善培训考核体系,设置人才保障机制、加大优秀团队建设,注重公平公正、实行监督管理机制等改进措施。其中特别通过事先预防、事中控制、事后完善等思路措施来对销售人员人力资源管理风险进行预防和改进,也为医药企业的高质量发展打下扎实的基础。只有合理地配置销售人员,充分的调动不同岗位人员的磅礴力量,才能把员工的积极性和创新性激发出来,更好的更努力的去为企业做贡献,这样企业才会有生机和活力,才能有发展。