近年来,随着人们生活水平的不断提高,对于食品安全也愈发重视。而作为人们日常饮食重要组成部分的禽类、畜类等肉制品的安全性则与人们的身体健康息息相关,而畜、禽类动物的健康很大程度上受生物药品的影响,这就使得生物制药行业日益凸显其重要作用。由于近来生物制药行业竞争的不断加剧,导致一些企业为了保持其市场占有率、提高销售业绩,以扩大赊销限额、增加坏账风险为代价进行盲目扩张,这些都不利于企业的可持续发展。销售与收款环节作为企业的核心,应引起企业对该环节的足够重视。X公司是一家以生产和销售禽药、畜药为主体的中小型民营企业,在其发展过程中,销售与收款环节的内控问题日益凸显,本文正是在此背景下展开。在研究该问题时,本文先是借鉴了国内外的研究成果并阐述了内控理论基础,再深入到企业内部,对其内部控制基本现状进行描述。本文以内控五要素为思路,按照内控环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督的顺序,提出了该公司在销售与收款环节存在的问题,并进行了原因分析,最后主要以流程图的方式提出了改进措施。本文旨在通过完善内控制度、加强监督等方式解决X公司在该环节存在的问题,从而达到提高企业收账效率、改变盲目拓展市场格局的目的,实现资金的快速流动、增强企业竞争力的效果,对同行业也起到一定的借鉴意义。