随着国内经济的高速发展，国内建筑能耗占社会总能耗的比重也越来越大。但是能源的浪费严重，能源的利用率低，有必要使用热量表来进行计费并收取费用。　　K公司自1999年进入中国市场以来，主营超声波热量表的销售和售后服务工作，产品广泛应用于住宅小区、大型公建以及热交换站等方面。公司的定位是行业内技术领先、欧洲实力最强的热量表解决方案供应商。为巩固公司在行业内的优势地位，将业务拓宽至除供热市场外，包括制冷行业的目标市场定位，如何制定切实有效的市场营销策略显得特别重要。　　本文首先回顾了市场营销的概念，SWOT理论、5C和4P理论，在以上理论的指导下，以K公司的热量表产品为研究对象，对K公司的经营现状进行详细的分析，包括对优势、劣势、机会、威胁进行全面分析，并做出小结；根据5C理论，对K公司的客户需求进行分析，市场竞争者进行分析，市场合作伙伴进行分析，自身资源分析，宏观环境进行分析并做出小结。　　根据STP理论，对公司的市场进行细分，从地理因素，客户性质及产品档次进行目标市场的选择，最终选定以大型商业、办公建筑及区域能源站为目标市场，并确定目标区域市场以东部沿海城市和华北、东北及西北为主并做出小结。　　在产品策略的制定中，对产品进行分类，突出产品和服务相结合的策略，在价格的制定中，重点关注产品的附加值，通过提供不同服务，不同价值组合来树立竞争优势。渠道策略强调采取直销和分销相结合的方式来进行，针对不同的区域实行不同的渠道策略。促销策略分别从广告、营业推广、公共关系、专职人员推销等方面进行了论述，为热量表产品的市场营销提供了一个策略方案。