SR公司的前身是四川省某国营专业服装外贸公司。随着中国加入WTO和对外贸易体制改革的进程,原有的垄断经营被打破,外商投资企业和集体、私营企业纷纷积极加入到国际贸易这一巨大的市场中来。作为典型的国有专业外贸企业,该公司的国际贸易业务受到了空前的冲击,经营一度陷入困境。本文以实证研究的角度,在市场营销学的相关理论知识的基础上,特别是从营销策略中4P要素在国际营销中的作用的角度,对SR公司新模式的产生背景、面临的危机入手,介绍了SR公司新模式产生的环境,提出五种国际营销新模式,并详尽地分析了新模式对SR公司的危机突破,以及SR公司是如何分阶段、分步骤实施这些新模式而取得企业战略转型成功的。本文在论述过程中辅以SR公司的一些真实案例和数据,为在新的国际市场环境下正艰难求生存的国有外贸企业介绍了SR公司宝贵的经验——五项行之有效的营销新模式:跨国直销、联合制造、品牌经营、代理制定位和虚拟制造,旨在为那些仍然处于竞争劣势的国有外贸企业提供一些经营模式创新的思路。如何通过营销模式的创新,走出困境,是摆在所有类似的国有外贸专业公司面前的一道难题。本论文认为,国有外贸企业只要充分认识自身的劣势,积极主动地适应国际市场营销环境的改变,借鉴并科学地运用市场学知识和原理,发挥企业的优势,改变已经落后的传统国际营销模式,变被动为主动,积极迎接挑战,是能够在日益激烈的国际市场环境中争得一席之地的。