当今互动的、全球联系的、客户驱动的服务经济当中,时间和速度成为关键。大众化市场的非整体性日益发展为微型市场的多元化趋势,企业间争夺市场份额的竞争日益激烈,产品利润率趋于平均化,以及商业资本的兴起,对制造商形成了巨大压力。上述因素对传统制造商支配型市场营销赖以生存的市场环境产生了重大冲击,原有的传统营销观念在企业实际运用执行中碰到了困难。在新的营销体系中,来自消费者的信息是最为重要的信息。新的交互式市场中的传播流是双向沟通的。在这种双向沟通的格局下,传统营销沟通方式存在明显不足:单向度、强制性、把传播与营销割裂。论文针对传统营销沟通方式存在的不足以应付当今信息时代多元选择所产生的传播障碍这一现实背景,在综述国外整合营销传播理论演进发展和主要学术观点的基础上,对相关理论进行了梳理,探讨了整合营销传播战略及其组织实践问题。论文首先概述了营销理论的发展,分析了主要营销思想的特点与不足,并对营销理论的演进过程进行了分析总结。接着,论文重点阐述了整合营销传播理论,根据主要研究者的研究成果和观点对IMC思想进行了剖析和归纳。然后,论文联系IMC战略的组织实践,分析了其成功所需要的关键因素,指出整合营销传播的实施是一项系统工程,需要组织模式和组织结构发生必然的改变。论文最后还结合海尔集团的营销传播管理实践进行了实证分析,同时探讨了整合营销传播战略在我国的应用前景,提出了我国企业实施IMC战略的对策建议。