近年来，证券行业逐渐加快了市场化的改革步伐，不断增多的证券公司和营业网点使市场行业的竞争甚嚣尘上,渠道成为证券行业争夺市场的重点。良好的营销渠道能够为企业更好地打开市场，最大化提升利润价值。传统证券公司现阶段正面临着新技术带来的影响以及网络渠道市场争夺，传统营业部的客户在不断减少，经营成本也随之提高，生存发展面临巨大的困境。由于2013年我国证劵解开营业部非现场开户的限制，众多券商都积极建设轻型营业部。随着轻型营业部为重点的营业网点的大波出现，佣金战争很可能重新打响。新兴的轻型营业部是市场行业的创新，能重新给券商带来新的业务发途径，同时，券商也应在抓住竞争最高点的目标下不断创新和提高经营策略。本文采用理论结合实际的研究方法，结合当前HTZQ公司传统营销渠道分析，从轻型营业部营销渠道建设的必要性、重要性和可行性三个方面进行阐述，对HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设中的风险问题进行了总结思考，并提出了HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设方案。全文共六个章节：第一章，对选题的研究背景、意义、主要内容和方向进行概述，引出研究主题；第二章，对营销渠道和轻型营业部相关概念、特点等理论进行阐述，为下文打下理论基础；第三章，对HTZQ公司现有的传统营销渠道进行综合分析，并总结出其操作问题；第四章，从必要性、重要性和可行性三个层面，对HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设进行详细分析；第五章，就HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设中可能遇到的风险和问题进行总结；第六中，在前面论述分析基础上，针对风险和问题，从多方面给出了HTZQ公司轻型营业部营销渠道建设方案。旨在本文研究为国内其他证券公司在轻型营业部营销渠道建设方面提供启示和参考。