据《2016-2022年中国铁皮石斛市场深度分析与发展战略研究报告》显示,2015年的铁皮石斛市场规模已经达到335亿元,每年的平均增长水平可达10%以上。主打种植铁皮石斛产品的FJ农业公司虽然建设了标准化的种植示范基地,力图构建起高效运行的以企业为主体、产业为主导、基地为依托、农民共参与的生态高效综合栽培种植和销售体系,但由于企业规模较小,在企业发展初期,正面临着品牌建设不完全,营销渠道发展不完善以及铁皮石斛市场的信息不对称等问题,极大了降低了该企业的市场竞争力。在此问题的基础上,综合分析FJ农业公司在市场中所处的内外部、宏微观环境,打造FJ农业公司的铁皮石斛产品全方位的市场营销新思路。本文首先运用PEST分析和五力模型分析了 FJ农业公司铁皮石斛产品外内部的宏微观环境,再利用SWOT分析工具分析了FJ农业公司铁皮石斛产品所面临的优势、劣势、机遇和威胁。必须全方位认识到公司的现状,规避威胁,补足劣势,把握机遇,增强优势。在此基础上结合STP市场细分理论对市场进行细分、选择目标市场或者市场再定位,结合自身的现状和外部市场的客观条件,针对性的开展市场营销工作,创造企业绩效。最后结合4Ps理论提出了 FJ农业公司铁皮石斛“产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略”,并对服务策略进行了完善。改进之后的营销策略可使FJ农业公司扬长避短,提高市场竞争力,对FJ农业公司铁皮石斛产品的销售乃至养生产品直销行业的营销管理均具有一定的参考意义。