我国饮料行业发展势头迅猛,近二十年饮料总生产量年均增长速度超过20%,饮料行业已经成为我国国民经济的重要产业之一。在国内饮料市场上品牌众多,竞争激烈。一些外资品牌也进军国内饮料市场,希望借此良机扩大自己产品全球市场份额,增加销售量,从而获得更多经济利益,却往往未能在国内饮料市场的竞争中取得良好的市场表现。本文以一个国际知名运动饮料品牌“佳得乐”为案例,首先通过产品营销的宏观环境出发,阐述对外资企业在华营销业务开展有重要意义的经济、社会文化、自然和技术与消费状况的环境,再对“佳得乐”公司的营销微观环境进行描述分析,说明对在华企业的营销活动和营销目标的作用、影响。以饮料消费市场为背景,分析饮料市场的基本状况,消费需求、营销策略、发展趋势,概括饮料销售在国内行业市场的现实情况。运用SWOT方法,描述公司面临企业内部优劣势,外部的机遇威胁,以分析其当时的营销机会。最后重点围绕“佳得乐”产品在华实际的业务开展和销售情况,以市场营销等理论为基础,结合“佳得乐”方面的营销资料,以定性分析方法为主,加以适当的定量数据,对“佳得乐”在华营销策略等方面的成功和失败之处展开实证研究,以分析“佳得乐”在国内销售业绩较差的主要原因,并借此探讨在国内的饮料产业快速发展时,外资品牌营销失利的可能因素,为其他国内、外品牌产品的营销提供一些思考。