随着移动互联网的迅速发展,手机作为通讯工具日益成为人们生活不可或缺的一部分。印度人口数量众多,经济水平相对落后,但经济增速可观,人均可支配收入也在逐年攀升,人们对手机的消费(尤其是智能手机)呈稳定增长态势,手机市场潜力巨大。在全球手机市场增速几乎停滞的当下,印度手机市场却能够保持稳定增长,并超越美国成为全球第二大智能手机消费市场,各国手机厂商纷纷渴望争夺印度手机市场这片“蓝海”。印度手机市场的竞争已经到达白热化阶段,为了提升竞争力,进一步扩大市场份额,各手机厂商之间的竞争已经蔓延到供应链的各个环节,营销渠道作为营销的重要组成部分,压缩渠道成本,是提升产品竞争力的有效途径,手机厂商间的渠道争夺加剧。本文采用文献归纳法搜集了大量关于营销渠道、印度市场、手机企业现状方面的研究。营销渠道策略主要涉及了渠道模式的选择、渠道结构的设计、渠道成员关系的协调、渠道的管理控制四个方面。通过对印度宏观环境的分析,发现印度市场潜力巨大,但也存在地区发展不平衡、基础设施落后、隐性成本较高等制约发展的因素。通过对手机企业现状的研究,认识到全球手机市场发展迅猛,手机企业间竞争加剧,竞争已经蔓延到营销的每一个环节,在印度市场渠道争夺日益激烈。本文的研究思路:首先,列出了本文的理论基础及在本文中的应用。其次,分析了印度手机市场宏观和行业环境以及印度手机分销渠道现状、问题、发展趋势。接着,通过对小米手机和三星手机营销渠道的对比案例分析,得出了其各自渠道的优劣势。最后,得出了渠道选择应当与自身战略相适应、渠道策略随环境变化调整、渠道成员关系协调一致、渠道结构向扁平化发展的结论。在此基础上为中国手机企业在国外市场的营销渠道策略提出了相应的建议。本文的创新点:第一,文章从印度手机市场出发,探讨了手机厂商在印度市场的营销渠道策略,有别于以往学者对印度手机市场进入模式、竞争战略、本土化策略等研究。本文从一个新的角度出发,研究了在印度这样一个地区贫富差距较大、城镇化率低的国家,如何覆盖更广阔市场赢得更大市场份额,在激烈的竞争中巩固市场地位。第二,在渠道模式方面,本文研究了线上线下两种模式,相比于以往仅对于线下渠道的研究更符合当今时代的发展趋势。然而,本文还存在许多不足之处:一是,印度市场环境存在分割,可能导致信息不对称。二是,影响营销渠道选择的因素可能是多种多样的,无法一一列举。