润滑油市场是国内石油化工行业竞争最充分的领域,是国企、民营、外资三股力量激烈角逐之地,仅2006年中国大大小小的润滑油企业就有2500家之多。润滑油正在步入品牌消费时代,作为四川省的摩托车润滑油专业销售公司之一,QZS公司面临国内外竞争对手更加严峻的挑战,如何在未来寡头垄断的润滑油市场中赢得四川市场领导者地位,是关系到企业生存和发展的重大课题。本文以我国润滑油行业未来发展的宏观形势为研究背景,以四川QZS公司为研究对象,从研究四川摩托车润滑油市场入手,运用现代市场营销理论和经济学相关研究方法,通过引用大量的数据,在四川市场层面着重研究了摩托车润滑油产业结构状况,同时系统分析了四川QZS公司的营销机会与风险,剖析了企业的优势与劣势,进而提出了企业赢得并持续巩固市场领导者地位应采取的竞争策略和营销策略组合。希望本文研究结果能对QZS公司实施整体营销策略起到参考作用,同时对中国摩托车润滑油代理行业的发展提供一定借鉴。