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对于中小型外贸企业,业务人员作为其市场竞争的关键力量当之无愧。但随着市场经济的不断发展和国际贸易进程中深入改革,中小型外贸企业的现状不容乐观。资产雄厚的国有外贸公司以及众多外资纷纷在中国“安营扎寨”,并不断扩大自己的企业蓝图,壮大自己的实力,而其丰厚的薪酬和完善的激励制度极大地吸引了中小型外贸企业中的优秀业务人才,中小型外贸企业业务员流失严重,导致当下如何获得优秀外贸业务人才的青睐和留住现有业务人才创造更好的效益成为中小型外贸企业工作的重中之重。在国际市场风云变幻、国内市场压力倍增的情形下,公司必须