【摘 要】
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该文分成两个部分:第一部分:保险公司如何根据多个不同的目标来选择个人代理人的薪酬方案?最常见的做法是由管理层参照他人的做法与已有的经验来进行方案选择.该文在分别对保
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该文分成两个部分:第一部分:保险公司如何根据多个不同的目标来选择个人代理人的薪酬方案?最常见的做法是由管理层参照他人的做法与已有的经验来进行方案选择.该文在分别对保险公司经营者与个人代理人的目标进行分析的基础上,运用决策论中层次分析法的目标优先权重的计算方法得出目标重要性的相对隶属度矩阵与可选方案的相对优属度矩阵,再运用多目标模糊群体决策的优选原则对所有可选薪酬方案进行选择,最后得出既能满足经营者目标又能为代理人所接受的最优方案,实现了将人们已有的知识经验与判断由定性向定量的过渡.第二部分:银行兼业代理保险的业务中,银行如何对代理保险的银行员工进行激励?国内外对这一激励问题的研究还很少.该文运用信息经济学里的委托-代理人理论,采用了将主观绩效评价和客观绩效评价结合起来的方法,试图建立起一套具有科学性、可操作性的银行对代理保险的银行员工的激励模型,并在文章最后将此模型运用于上海地区的银行保险激励的实际问题.其中主观绩效评价因涉及多因素多层次的模糊评价因素,而采用了二级模糊综合评判的方法.
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