“安全环保、节能减排”已经成为国家的战略目标,是国家十二五规划的重要内容之一。无泄漏泵由于其零泄漏、高效能的技术,能够有效减少对周围环境的污染和保护员工的身心健康,因此在石油、化工等行业中得到广泛的应用,市场竞争也日趋激烈。大连海密梯克泵业是一家生产无泄漏屏蔽泵和磁力泵的专业生产商,公司产品应用于化工、石油化工、核电、太阳能等行业。大连海密梯克泵业在当前的营销过程中,存在市场占有率增长缓慢、品牌推广效果不明显、销售业务流程不系统等问题。本文借助SWOT分析法、细分市场分析、目标市场确定等市场营销学相关理论与现有研究结果,详细的分析了大连海密梯克泵业在宏观层面所面临的机遇和威胁,又在微观层面识别出企业的优势与劣势,从而明确了公司“以中高端市场为主体,差异化产品和服务”的企业营销发展战略目标。在对现有情况分析的基础上,大连海密梯克泵业制定了全面的营销策略,在产品、品牌、销售过程和销售激励四个方面设计出与战略主体目标相匹配营销策略。最后,根据企业现有的情况提出企业文化建设、组织功能完善、流程优化、产品过程优化等一系列改善措施,以保证企业的营销策略能够有效实现。本文希望通过对大连海密梯克泵业营销策略的研究,根据公司的具体情况提出相应的市场营销策略及其保障措施,进而为公司的实际营销工作实践提供详细的内容和规范的流程,促进公司的营销管理工作的改进,并能为其他泵业公司开展市场营销提供借鉴。