房产企业能否在激烈的市场竞争中获得生存和发展的空间,一个重要影响因素在于其营销策略是否能在市场中获得成功,尤其在我国房产市场经过近十年的发展、并开始进入了“白银时代”的背景下,房产企业营销策略的制定和实施对其在市场中的发展起到更为重要的影响。目前,国内对于一、二线城市的房产营销策略比较多,而对三四线城市的房产营销研究还比较薄弱。虽然当前国家出台一系列利好楼市发展的政策,但是由于库存压力仍然较大,房价一直低位运行,随着竞争的日益激烈,企业需要在进行房产开发的同时,突出自身的差异化,突出自身的优势和特点,采用正确的营销策略,才能在同质化的市场环境中获得更好的生存空间。湖南BH房地产项目地理位置优越,环境宜人,设施齐全。在娄底市这种中小型城市,尤其是在当前复杂的宏观环境下,如何成功开发房产项目,满足顾客需要,需要根据市场状况,采取合适的营销策略。本文介绍了湖南BH房地产项目的基本情况,结合娄底市当前房地产市场宏观环境和微观环境,对BH房地产项目的营销环境、竞争对手和影响因素进行了分析,以SPT、4Ps、4Cs等营销理论以及消费者行为特征为基础对湖南BH房地产项目营销策略作进一步的分析和探讨,并对如何保障BH房地产项目营销策略的实施提出了相应的营销活动方案。通过调研以及对BH房地产项目的客户特征、市场竞争情况的分析,论文得到以下结论：一是娄底大多数消费者购房的目的是自住或改善居住条件,投资需求只是市场需求的一小部分；二是通过对比研究,BH房地产项目相比其他项目有一定的综合优势,为营销策略的成功奠定了良好的基础；在上述分析的基础上,本文提出了BH房地产项目的四大营销策略组合,分别是价格策略、促销策略、广告策略、品牌策略。