营销渠道的重要性对于现在的竞争白热化的服装行业具有至关重要的地位。企业渠道管理的好坏,直接关系到企业战略目标的实现。有效的渠道管理策略,不但能提升企业渠道的稳定性,更能提升企业的营销收入和利润,为企业的发展带来持续的市场竞争能力。本文从深圳JD服装公司的营销渠道现状、原因和解决方案入手,针对直营渠道、电子商务渠道和经销加盟渠道的优劣,以JD服装公司渠道的结构调整、渠道冲突的缓和、渠道关系的优化、渠道经理的胜任力四个方面具体解决JD服装公司在直营渠道、电子营销渠道和经销加盟渠道中遇到的问题。以经销加盟商的管理和培养为主线,提出了经销加盟渠道和直营渠道为主,以电子商务渠道为辅的在企业渠道管里构架。本文查阅了许多国内外关于营销渠道的理论研究,结合JD服装公司的实际案例的研究方法,在归纳了国内外适用于JD服装公司渠道管理的研究学术成果和个人在渠道管理工作中的实践经验的基础上,首先阐述了JD服装公司的渠道管理现状。其次,介绍了JD服装公司现有营销渠道的原因,最后,结合JD服装公司的自身优势,提出了具体的解决方案。主要包括:直营、电子营销渠道和经销加盟渠道的营销渠道结构调整、渠道冲突的解决、经销加盟商的经营资格和渠道经理的胜任力管理,从而达到提升企业营销渠道效率的目标。