本文以“非营利组织和企业的合作营销”为研究起点,结合政治学、管理学、经济学的相关知识,在深入分析了两者合作营销的概念、动因、合作营销形式以及运作流程的基础上,针对我国非营利组织和企业合作营销存在的问题,提出了对策建议。全文共分为五章：第一章为绪论,简述本文的研究背景和研究意义、研究现状以及研究思路和研究方法。20世纪70年代以来,随着非营利组织面临的竞争增加、政府资助减少、成本上升、公众和捐赠者期望上升等一系列环境的变化,非营利组织开始重视营销职能。非营利组织和企业合作营销,是非营利组织开展营销活动的一种重要方式,日益引起广泛的关注,而目前理论界对此研究还相对不足。第二章为相关概念的界定和理论基础,阐述了非营利组织、非营利组织营销以及非营利组织和企业合作营销的内涵,并概述了研究的理论基础——治理理论和利益相关者理论的基本内容以及对本研究的启发。第三章为非营利组织和企业合作营销的动因、形式及运作流程,分别对三者做了详细介绍。非营利组织和企业合作营销,既有利于非营利组织解决财务危机、学习先进的管理经验、应对激励的竞争,同时也有利于企业树立良好的形象、赢得利益相关者的关系、增加经济利益。非营利组织和企业合作营销的形式包括企业慈善、企业基金会、许可证协议、赞助、基于交易的推广、共同主题推广以及联合经营,运作流程包括自我评估、选择合适的合作伙伴、制定合作营销计划、执行合作营销计划、以及总结评估五个步骤。第四章为我国非营利组织和企业合作营销存在的问题,提出了我国非营利组织在和企业的合作营销中存在主动性危机、管理危机、使命危机以及形象危机。第五章为完善我国非营利组织和企业合作营销的对策,包括要强化非营利组织的营销观念、加强非营利组织的能力建设、加强对非营利组织的监督以及塑造非营利组织良好的形象。