我国房地产行业在经历了近10年的高速发展,其建筑工艺、销售水平、房屋品质、配套规划等方面每年都有新的发展。房地产的快速发展进一步加速了我国经济的快速增长,房地产行业已成为我国经济的支柱性行业,是中国经济力量的重要构成部分。但是,随着市场调控的深入,竞争也更加激烈,任何产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认,所以如何在营销上有所突破,是开发商经营的核心。本文首先对房地产营销的相关理论进行了概述,对营销流程进行了总结。通过对市场宏观经济的分析,得出市场宏观经济和房地产业的相互影响、相互促进的关系。宏观经济的快速发展是房地产业发展的基础,房地产业的发展同时将进一步促进宏观经济的增长。另对区域房地产市场分析研究,总结出目前本区域房地产市场现状销售压力大和未来走势将企稳上升。产品供应结构比例有些失衡。市场中端产品的供应比例较大,市场同质化竞争比较严重。市场定位和目标客户群体不对应是造成这种结构比例失衡的主要原因。本文最后结合实际案例,对“ZF房地产公司-城市花园项目”从宏观环境分析、项目定位、营销推广等方面进行了研究,从而证明房地产营销对房地产开发的重要性,同时阐述了本文提出的相关方法,对房地产具有很强的借鉴意义。在营销方案的设计部分主要从以下几方面进行了阐述：营销设计应遵循的原则、营销方案设计的程序、项目定位(包括客户群定位、户型定位、价格定位、营销主题定位等)、项目阶段营销推广(预热期、开盘期、销售期、清盘期)、各阶段媒体组合及活动安排,最后对营销方案设计的各时间节点进行统筹控制和相关营销物料的准备。