当今信息时代，网络存储技术是一项新兴的非常具有市场潜力的IT存储技术，而其相应的网络存储产品市场亦正在迅猛增长。经营网络存储产品的国外IT大公司是抢滩这一“朝阳产业”的开路先锋，他们占据了大部分的国内网络存储市场，与此同时，许多国内IT公司亦不甘示弱，也在积极地挖掘网络存储技术和培育国内市场。　　AA公司正是基于网络存储市场的庞大需求而组建起来的，公司开发了AA系列网络存储产品，致力于解决企事业单位的数据信息安全和高效使用，从而也为推动国内存储事业的发展奉献一份绵薄之力。　　AA公司作为存储行业的新生力量，虽然成立时间短，但作为一个有核心存储技术优势的企业，其销售业绩相比需求激烈增长的国内存储市场不相匹配，且AA公司的销售业绩与当初制定的销售目标相差甚远。由此激发本人去追寻探究AA公司销售业绩不理想的原因。通过与该公司负责人访谈获悉：发现AA公司存在一系列的问题，如公司的管理问题、人力资源问题、尤其对目标市场的选择、市场定位、营销模式都处于不明朗状态。从而为公司的未来发展提供可行性的发展思路。　　本文从AA公司成立背景、经营现状和存在的问题入手，结合市场营销理论和战略理论、分析存储技术、国内存储市场的规模、存储产业的发展趋势；分析AA公司所处的外部环境、竞争环境、主要竞争对手、客户需求及公司内部环境；通过SWOT分析，找出公司的优势和劣势，规避外部环境带来的威胁，倡导公司充分利用环境带来的机会，运用波特的竞争战略理论结合AA公司的资源能力，建议AA公司走集中化战略和单个产品的低成本战略。制定了AA公司的三年营销战略目标，并结合STP营销理论，对存储市场进行了细分、选择了AA公司的目标市场、市场定位，运用营销组合4Ps理论，提出了公司产品、价格、分销、促销的市场营销组合策略。并倡导公司要从长远发展，依照公司战略和市场营销理论为制定公司的营销战略，最后为实现公司的战略目标提出有效实施和控制方法的一系列措施。本文研究结果希望能为公司在未来的发展中提供有益的帮助。