随着市场经济的高速发展,皮具市场发展迅猛,但环境的不确定性使该行业面临巨大的挑战。这种条件下,分析广州A皮具有限公司面临的市场竞争状况,制定相应的市场营销策略具有重要的现实意义。论文以广州A皮具有限公司为研究对象,运用SWOT等方法,对A公司内外部的营销环境进行了深入调查和研究,对公司面临的机遇和挑战,优势和劣势进行了探究,并且通过市场细分明确了主要的客户市场。并运用“4Ps”营销组合方法的的基本思路,从产品设计、产品定价、渠道策略、促销策略等方面制定了公司的系统营销策略,并且提出了策略实施的具体保障,对公司的发展具有参考意义。论文分为六个部分。第一部分为引言,概述了研究背景、研究内容、研究方法以及相关的理论基础。第二部分为A公司的市场营销环境分析,分别从内部和外部环境进行了细致的探讨。并对A公司进行SWOT分析,对公司的优势、劣势、机遇和挑战进行了研究。第三部分为A公司的市场细分和目标市场选择,运用了市场细分理论对A公司的目标客户群进行了界定。第四部分为A公司营销策略的制定,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略以及营销策略的组合等几个角度进行了研究。第五部分为营销策略的实施保障,包括完善组织结构、优化销售人员队伍、建设企业文化、重视品牌推广等等。第六部分为结语,对本文的观点和研究结果进行了总结,并且提出了不足之处和今后进一步研究的展望。