在当前的信息化时代,电子商务的迅速发展,悄然而又剧烈地改变了生活消费习惯,创造了丰富的商业机会,电子商务已经成为国民经济新常态下的新的增长点,对拉动经济增长日趋重要,同时颠覆了传统商业时代产业价值链的产生逻辑,对再造企业形态与经营模式作用深刻。作为传统行业的房地产业,如何在电子商务方兴未艾的背景下,积极拥抱互联网,如何以互联网思维重构产品价值,是行业发展积极探索的方向。而如何将电子商务的营销优势与自身行业资源优势有机结合,有效利用并创造更多的商业销售机会,扭转或改善销售困境,是本文研究的立足点。本文以ZX公司为例,首先,通过对当前房地产电子商务的发展现状进行了分析,总结了房地产利用电子商务营销的不足及障碍,并通过对成功电商案例分析,归纳了房地产电商基于O2O模式下的操作方式及评估销售效果,预测了基于分销销售效果的电商平台是未来房地产电商的发展方向。其次,运用了战略管理分析工具SWOT矩阵分析法,对ZX公司的电子商务营销环境以及自身资源条件作了分析。在通过对蓬勃发展的电子商务带来的外部商机,以及竞争对手在电子商务营销战略的竞争威胁分析的基础上,结合ZX公司的自身资源条件,制定适用于ZX公司的电商营销战略。总之,本文最终解决的问题是,ZX公司在面临复杂多变的市场背景下,充分利用自身的资源及条件,重塑电子商务营销战略体系,改善营销困境,获得更多的市场发展机会与空间。