随着中国经济增长,乳制品近年得到了飞速发展。其中成人奶粉发展最为显著。各大奶粉品牌相继推出产品,展开竞争。来自澳大利亚的W成人奶粉于2018年10月正式进驻郑州市场。W产品为市面上最高品质的纯乳粉。凭借这一优势,在入住郑州市场初期取得了成功。但是因为营销策略过于传统,短暂的成功后销量便呈现出增长缓慢趋势。所以优化营销策略势在必行。本篇论文旨在通过优化W成人奶粉营销策略,提升这款拥有优质奶源、经过中澳双检的纯乳粉产品在郑州市场的销量与市场占有率。本篇论文以文献资料法、定性分析法和定量分析法为研究方法展开研究。文献资料法主要用于理论综述与国内外研究现状。定性分析法主要用于提出问题并且分析问题成因。首先通过SWOT分析W成人奶粉的优势、劣势、机会以及威胁。其次通过波特五力模型分析行业环境。再次提出W的现存问题,并且分析问题成因。定量分析法主要用于解决问题。首先通过调查问卷分析郑州消费者特征。然后通过SPSS得出对销量有显著性影响的因素。最终围绕这三大因素,从产品、价格、渠道和促销四个维度优化出了营销策略。在产品方面,保持产品品质。改良脱脂奶粉包装。突出产品差异化特征。在价格方面,以累计消费退差价策略代替一次性购买获得优惠的策略。在渠道方面,一方面搭建线上平台完善线上销售模式。另一方面有效结合线上、线下渠道。在促销方面,打造专业团队的同时,搭建社群促销模式。优化后的营销策略更加完善更加系统不仅弥补现有不足还能充分发挥自身优势,助力W成人奶粉在郑州市场实现高速、健康、可持续的发展。