随着中国经济的快速发展,石油化工行业规模不断扩大,国内机泵产品需求不断增长。尤其是在经济全球化的大背景下,国内机泵市场呈现出新的格局,形成国内企业和国外企业同台竞争的局面。虽然竞争十分激烈,但是由于市场规模的快速扩大以及对机泵的特种需求,SPK公司作为进口机泵的代理商遇到了难得的发展机会。本文将市场营销理论、战略管理理论和企业的经营运作相结合,以SPK公司为研究对象,运用PEST分析了公司所面临的宏观环境,并对公司的微观环境如,行业竞争结构、主要竞争对手及产品的市场需求进行了全面的分析和阐述;同时,运用SWOT分析工具对公司所具有的优势和劣势以及公司所面临的机会和威胁进行了深入的分析。在此基础上,本文对SPK公司的营销战略进行了深入的探讨和研究,提出了明确的中长期市场目标、公司的差异化战略选择和明确的市场定位,以及与公司营销战略相适应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,本文依据前文的营销战略提出了一系列的营销战略实施要点:建立和健全全面市场营销的组织战略管理体系、加强人力资源建设和建立以人为本的企业文化,同时提出了SPK公司营销战略的控制与审计等内容。本文旨在为根据SPK公司的实际情况来制定与之相对应的市场营销战略,为公司的进一步发展做有益的探索,同时也希望本文能对机泵代理行业甚至化工机械行业的相关企业提供一定的参考。