中国的移动通讯业正在以火箭式的速度飞速发展，并成为国家支柱产业之一。在今年的第三季度，中国手机市场一举超过美国成为全球第一大市场，手机业也继家电业，PC业之后成为最受关注的行业。 作为全球最大的移动通信服务商，蜂星公司在中国经过几年的发展，建立了庞大的分销网络，并拥有了相当的市场分额。然而，随着宏观供求关系的转变，市场竞争越来越激烈，手机分销业面临着重大的变革：一方面，PC分销商为提高企业资源效率和分散风险准备或已经跨入手机分销业，如神州数码和英迈国际；另一面，家电商家如国美，苏宁等也以半年不要利润的姿态杀入手机零售市场。面临这种局势手机分销企业应如何应对？本文从市场背景分析出发，论述了蜂星如何通过改善渠道管理，规划实施供应链管理战略和标歧立异战略以获得竞争优势。 现在，分销流通领域的研究正越来越受到重视。分销企业有其独特的存在价值，分销是商品经济发展不可缺少的，因而分销行业将在中国得到极大的发展并成为一个独特的行业。虽然手机渠道是相当复杂的也是相当困难的，蜂星公司将努力通过战略调整获得优胜。相信蜂星公司竞争分析的研究对手机行业和与手机相类似的产品领域乃至整个流通业都有借鉴意义。