改革开放20年来，伴随着我国对外贸易的高速增长，我国国际货运代理业的发展方兴未艾，成为一个初具规模的新兴服务产业，上海泓明国际货运有限公司正是在这样的背景下成立和发展起来的。但是随着经济发展全球化、信息技术网络化带来的挑战及入世后我国货运市场的进一步开放，竞争非常激烈，泓明公司也出现了利润下滑的问题。在此情况下，未雨绸缪关注企业的发展方向就显得十分的必要。 本文从上海泓明国际货运有限公司的发展现状入手，分析认为公司的主要问题在于缺乏对环境变化的分析，没有明确的定位和发展方向，从而没有形成自己的特色即没有核心竞争力，也就失去了吸引客户的优势，丢失了市场。 通过对泓明公司的环境分析，公司所处的微观环境的分析结论是国际货代企业面临的竞争将日趋激烈，国际货代企业的生存空间日渐狭小，因此泓明公司只有创新求变，开拓新的业务领域，才能求得生存与发展。同时宏观环境显示物流领域尤其是第三方物流有着广阔的发展前景。SWOT分析结果表明，泓明公司应当采取WO战略，即巧妙利用外部的机会来克服或补偿内部的弱点。 根据国际货代与第三方物流的关系阐述以及泓明公司发展第三方物流的利弊分析，可以看出泓明公司发展第三方物流，总体上是优势多于劣势，是可行的。其中的弊端也是可以解决的。泓明公司应当将发展第三方物流服务作为发展方向。 在总结了国内外成功物流企业的经验，结合考虑国内物流市场与泓明公司的现状，得出了泓明公司近期目标是形成技术、咨询、信息网络三位一体的核心竞争力，远景目标为最终成为“技术型与资产型兼备的第三方物流服务领导企业”。在此基础上明确了阶段式实现目标的途径和各阶段应采取的相应措施。 1．目前到2004年底，为实现利润的大幅度增长和物流服务经验的积累。公司应改革组织架构，适应业务发展需要；确定物流服务的目标市场；依托货代服务，拓展国内物流延伸服务；推行支持公共服务的战略。 2.2004年开始到2005年底，公司应培养技术、咨询、信息网络为核心的企业竞争力。汉明公司将建立客户需求分级管理，便于市场竞争;采用虚拟物流企业方法，发展第三方物流服务，实现规模经营。 3.长远来看，由技术型第三方物流服务企业向技术、资产混合型物流企业发展是最终目标。在保持企业的核心竞争力，并满足一定条件后，乱明公司将有选择的实施兼并以实现技术型与资产型兼备的第三方物流服务领导企业。