人才是企业必不可少的资源，确保企业持续发展的关键在于使得人力资源发挥最大效能。因此，作为与人力资源最密切相关的问题之一，薪酬问题被越来越多的管理者所重视。如何运用薪酬管理来实现对员工的有效激励，是值得管理者认真思考和研究的问题。作为湖南出版集团下属的一家教材公司，湖南省新教材公司也面临着员工（尤其是销售人员）的薪酬激励问题。本文对湖南省新教材公司销售人员薪酬管理体系进行研究。首先，文章综述了已有薪酬管理研究的现状，回顾了薪酬管理的相关理论，这包括对薪酬管理的界定、主要的薪酬理论和主要的薪酬激励理论；然后介绍了湖南省新教材公司的基本状况、营销人员薪酬管理现状，并总结了所存在的问题；基于已有的相关理论，结合本公司的现状，本文对湖南省新教材公司的营销人员薪酬管理体系进行了重构，这主要包括薪酬的调查和薪酬的设计两个方面，其中薪酬体系设计包括工作分析、岗位评价、薪酬定位、薪酬调整等方面；最后提出了实施全新的薪酬管理体系的具体措施，提出应当分步骤实施该全新的薪酬管理体系，并应当对该体系定期进行评审；同时文章提出了新方案实施过程中的保障措施和配套设施，这包括观念的转变、组织和制度的保障、加强企业宣传与员工的沟通、营造激励的企业文化氛围、保障透明化的薪酬支付等。论文最后对文章的研究进行了总结，并对下一步的深入研究进行了展望。文章解决了湖南省新教材公司销售人员的薪酬管理问题，为企业实际开展薪酬管理提供了有益的探讨和科学理论的支撑。