竞争是企业成败的关键。竞争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当。竞争战略旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。竞争战略的重点在于对大量不同产业环境中的产业结构和竞争者进行分析,竞争战略是要在竞争发生的产业宏观平台上追求一种理想的竞争地位。竞争战略要解决的问题是如何在经营领域内取得竞争优势。在激烈竞争的现代社会,竞争战略对于现代企业生存发展的重要地位日益凸显。企业若想实现长期盈利,保持、扩大自己的市场份额,就必须根据市场环境制定出适应自己的竞争战略。 大连国运大厦有限公司成立于1998年,位于大连市中心商务区人民路,主要经营项目是写字间租赁。自2003年下半年始,该区域写字楼供应量大幅增加,先后有数座大厦投入使用,另外还有一些处于建设中;又由于近期房地产价格持续上涨及银行的低利率使得“租房不如买房”观念深入人心。所有这些使该区域的租赁市场发生了显著变化,竞争日趋激烈,价格不断下滑。自2003年下半年至2004年四月,该公司写字间出租率逐波下滑,从百分之九十几降至百分之七十,客户不断流失。自投入运营以来,由于市场一直比较景气,所以国运大厦管理层没有制定出详细的、显式的竞争战略,只是口头提出过要创品牌,没有制定具体的实施策略。因此,制定合适的竞争战略对于大连国运大厦有限公司来说是当务之急。 本文作者运用所学习的相关理论,通过对该企业的外部环境和内部条件进行综合分析,确定了重点集中战略为该公司的竞争战略,即将航运及其相关服务企业作为自己的主要目标客户和服务对象,将自身定位为物流中心。本文对于大连国运大厦有限公司在写字间租赁这一经营项目上的竞争战略的研究有一定的现实意义。本课题的研究工作对该公司的经营管理具有一定的指导作用。