摘要：近年来,国内外花生油市场新品牌不断涌现,市场竞争愈演愈烈。在以花生油消费为主的山东市场,就活跃着几百家花生油生产加工企业,其中95%以上为中小型企业。因此,研究花生油企业在山东市场的营销策略,对于中小企业和政府决策机构来说,都有着理论与实践的积极借鉴意义。本文通过对山东市场花生油行业各主要品牌,尤其是通过对山东龙大植物油有限公司的市场发展轨迹探索,从企业产品定位、营销渠道选择、营销团队建设、价格体系设定、渠道产品促销、差异化营销战略等方面进行考量,运用SWOT分析方法、关键制胜因素分析、波特五力模型等相关工具和模型进行综合分析,寻找中小花生油品牌企业在市场开拓、品牌建设、产品推广、渠道精耕等方面的市场机会,探讨弱势品牌在当前花生油市场激烈竞争中的突围之路,努力为中小企业的成长寻找理论上的支持和事实上的例证。在当前激烈的市场经济大潮下,仅仅依靠模仿和学习先进企业,也许可以帮助企业生存,但难以带领企业发展。只有找准企业自己需要的道路,开辟属于自己的独特模式和经营理念,才可以在竞争中占得主动,赢得市场。