受全球性金融危机以及美元加息的影响,世界经济持续维持低迷增长的态势,国际外需放缓,以及国内人民币升值,劳动力成本逐年上涨,自2000年以来中国外贸出口保持的持续快速两位数增长态势发生根本性转变,2015年中国的货物贸易出口已经出现全年度整体负增长的经济新常态。随着2011年中国政府提出的城乡居民收入倍增计划的逐年推进,国民收入的逐年增加,国内消费升级趋势也逐渐加速,同时由于近年来围绕消费者健康的食品、材料安全问题屡屡发生,消费者对本土品牌的信任度开始下降,国外品牌以及进口商品在中国的市场份额呈逐渐扩大的态势。外贸企业利用自身对外出口的优势,通过与国际一流客户OEM/ODM长期业务合作所积累的产品设计、产品包装、品质控制的专业经验,以及企业自身所具备全球优选的国际化视野,利用国际收支结付、物流通关等资源优势,成功切入国内快速增长的进口商品市场,是本文所要探讨的课题和研究方向。本文以专业从事口腔护理用品出口的江苏紫金恒悦进出口有限公司为研究对象,借以分析快速消费品(口腔护理用品)的行业特征、企业优势、市场机会,细分市场并做好准确的产品定位。通过自主品牌设计、产品选型及包装、市场定价、市场渠道选择,探索外贸企业利用自主品牌积极开拓国内快消品市场并取得市场份额的可行性。