药品分销行业是物流和医药相结合的产物。我国药品分销企业存在“一小二多三低”的现象：“一小”指大多数生产企业规模小；“二多”指企业数量多、产品重复多；“三低”是指企业集约度低、利润率低、管理效能低。2005年全国17个省市医药行业利润汇总性亏损，亏损额达6.34亿元。作为“高投入、高管制、高风险”的“三高”行业，我国医药分销企业还面临WTO后外资分销企业入驻的压力。积极探讨医药分销的产业特点及其发展走向，对深化我国当前医药分销体制改革，促进医药产业整体发展具有重要的意义。笔者在本文通过具有典型性的SHSEK医药有限公司发展战略的探讨，试图探讨药品分销行业尤其是中小企业的出路和发展方向。本论文运用战略管理的相关理论，通过内外环境的综合，将SHSEK医药有限公司的战略同变化的行业和竞争现状以及公司的资源和竞争能力匹配起来，界定了公司的业务框架和发展目标，并且提出了公司战略实施的相关措施。随着我国经济逐步融入世界经济一体化的浪潮之中，我国药品分销企业面临越来越复杂的竞争环境和越来越强悍的竞争对手，而大多数国有药品分销企业缺乏市场的应变能力和竞争能力，同时缺乏明确的经营战略。本论文的研究虽然只是解决了SHSEK医药有限公司的战略制定问题，但相信对于大多数处于亏损边缘的中小药品分销企业如何以合理的策略参与市场竞争具有一定的借鉴作用。