随着互联网技术的快速发展,以微博为代表的新媒体平台逐步代替报纸、广播、电视等传统媒体媒介,占据了主流媒体的市场,数量庞大的微博用户吸引着企业纷纷踏入微博平台,向微博用户传播产品信息和企业文化,意图将粉丝群体转化为实际的销售额。基于此,本文主要针对企业微博营销策略进行分析和研究,引导企业提高微博营销的效果、提升企业危机公关能力,具有一定的应用价值和实践意义。本文认为,企业想要在微博营销中达到品牌推广和产品销售的目的,在进行微博营销行为前,需要明确“企业微博营销”的相关概念,进而对微博营销的4C核心要素有所了解,即:Character(个性)、Content(内容)、Connection(关联)、Care(关心)。为此,本文对上述概念进行了详细的阐述。本文的研究是建立在六度分割理论、长尾理论、接触点理论、PRAC法则等理论基础之上的,期望能为企业提供进行微博营销的方向。本文研究发现,目前很多企业在进行微博营销活动时,存在定位不明确、急功近利、营销手段雷同、盲目追求KPI、风险不可控等问题。为此,本文通过对典型企业微博营销案例进行分析,认为微博营销4C核心要素是一个有机的整体,四个要素相互作用才能达成微博营销的良好效果。基于此,本文进而提出企业微博营销的技巧,利用“人物化”、“突出内容特色”、“采取有效互动方式”“粉丝管理”等营销手段,帮助企业制定适合自身实际情况的微博营销策略或方案。此外,本文认为企业在熟悉微博营销4C核心要素外,需要适应新媒体时代的发展速度,拓宽微博营销的思路。本文在微博营销4C核心要素的基础上,提出丰富微博营销手段、细分微博受众群体等建议,期望能引导企业在今后实施微博营销活动时,能够找准方向,达到理想的营销效果。