随着中国IT行业的迅猛发展,网络安全产品市场规模越来越大,市场竞争也越来越激烈。整个网络安全产品市场的集中度还比较低,呈现出群雄割据、诸侯纷争的局面,没有哪个品牌可以占据市场绝对优势,这样一种格局对任何厂家都有机会。比威公司2001年成立时,正值中国网络安全产品市场开始迅猛发展,公司网络安全产品起初定位高端市场,当年曾在市场上有相当的影响力,但最近几年,由于种种原因,销售收入和市场份额逐步下降,以致出现亏损。目前,比威公司网络安全产品面临的主要问题是:财务状况恶化,产品竞争力下降,目标市场不明确,市场策略不合适等。本文通过对网络安全产品市场的深入研究和对比威公司自身情况的详细分析,从而确定比威网络公司的目标市场和目标客户,并进一步提出具体的市场策略。内容共分五部分:第一部分对比威公司进行了简要介绍。第二部分深入研究了网络安全产品市场结构,包括是市场规模、平行市场结构、垂直市场结构、区域市场结构、销售渠道结构、品牌市场份额。第三部分探讨了影响网络安全产品用户购买的因素。第四部分分析了网络安全产品市场的竞争态势和格局。第五部分通过对比威公司进行SWOT分析,提出了具体的市场策略。