青绿生态农业有限公司是一家家族企业,成立于2007年,主要从事于油茶林地的开发、种植以及山茶油的销售。2011年起,青绿生态农业有限公司在福建省三明市的宁化县新建及改造的油茶林地共计6835亩左右。2017年年底,青绿生态农业有限公司收获了第一批油茶果,于2018年年初压榨成的山茶油共计5.22吨。预计到2022年,山茶油的年产量会突破100吨。过去,青绿生态农业有限公司主要通过直销的渠道向朋友以及公司客户销售产品。未来,面对逐年递增的产量,营销问题将成为公司发展的重点。青绿生态农业有限公司急需一份完整的商业计划书,指明未来的发展方向,明确目标市场、市场定位和营销策略。本论文是以商业计划书为形式,基于创业管理的相关理论,先运用PEST分析法、波特五力模型以及STP理论对青绿生态农业有限公司的市场营销环境和市场定位进行分析,确定目标市场和市场定位。然后,运用4Ps营销理论和4Cs营销理论对营销策略进行描述,最后结合公司战略和营销策略进行财务预算与分析,对未来的资金需求进行预测,作出融资计划。除此之外,本论文还介绍了财务风险管理、农业风险管理。作为家族中地一员,本人希望这份商业计划书能为青绿生态农业有限公司未来的发展提供一定地参考。