市场营销是现代企业管理中的重要课题,正确的营销策略对企业的经营和发展具有重要意义。本文旨在对中国石油化工股份有限公司济南分公司聚丙烯产品的市场及营销策略进行分析和探索,以求对济南分公司聚丙烯产品的营销决策能有所帮助。论文从对国内外石化市场和聚丙烯市场的分析入手,研究了国内聚丙烯市场供需状况和发展趋势,结合企业内外营销环境,再根据SWOT原理分析了面临的机遇和挑战,存在的优势和不足。在对国内聚丙烯市场进行细分地基础上,对济南分公司聚丙烯产品目标市场地选择和市场定位进行了认真研究,提出了符合济南分公司实际情况的营销组合策略,及营销策略的实施、控制与整合的建议和设想。本文运用在MBA中学到的知识并结合多年的工作实践总结,提出七个创新点:1、国内聚丙烯市场“三足鼎立”形势的研判;2、中间商市场的划分与定义;3、产品销售的连带效应;4、包装袋上的图案、文字的颜色及编辑;5、“田忌赛马”之“复赛”论点;6、“反向诱导法”推销方式;7、销售人员绩效评估的“基数公式”。本文认为,济南分公司若想在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间,必须建立现代企业的经营理念,从管理体制到产品营销全方位地打造自己的核心竞争力。