随着全球经济一体化程度的不断加强,我国与世界经济总体的发展关系也日益密切。而我我国经济的不断发展,居民收入也逐步提高,人们开始提高了理财的意识。故而原有的定期存款以及国债等理财方式已经无法满足人们对理财产品日益增长的需求了。但由于大多数人缺乏对理财产品的专业知识,所以很难去选择一些复杂的理财方式,故而具有较稳定收益的理财产品就成为了大多数人理财的首选。本文以渤海银行德州分行个人理财产品为研究对象,通过对银行个人理财产品的具体营业情况的调查和管理层访谈,对渤海银行德州分行个人理财产品当前的营销现状进行了分析,总结出了德州分行个人理财产品当前营销方面存在的问题。首先,本文基于传统营销学理论,从宏观环境和微观环境的视角,研究渤海银行德州分行个人理财产品所面对的市场环境和银行自身的发展状况,并运用SWOT模型,结合之前的环境分析,梳理出渤海银行德州分行个人理财产品发展中的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上,研究银行个人理财产品的细分市场,根据渤海银行德州分行个人理财产品的特点和优势,确定目标市场,进行市场定位。最终,本文根据之前的各项分析,重点制定了渤海银行德州分行个人理财产品的4P策略,并提出了切实有效的实施建议。本文通过渤海银行德州分行个人理财产品的营销环境分析,运用STP分析,通过市场细分结合产品特点合理选择出了企业的目标市场,依据德州分行个人理财产品的市场定位制定了营销策略,并且提出了有效的实施建议,对银行未来营销水平的提高具有一定参考价值,也对其他拥有个人理财产品的银行在现有环境中的发展有一定的参考价值。