自改革开放以来,特别是进入二十世纪九十年代后,随着我国房地产业的快速发展,建筑涂料产业成为我国涂料工业中发展最快的领域之一。未来的几十年内仍将保持较快的发展速度。目前,在我国的建筑涂料市场中,外资品牌纷纷进入中国,竞争也越发激烈。统计数据表明,至2006年,我国的中外建筑涂料品牌约800家,生产企业近4500家。B公司也正是看中了中国市场的高成长性,于1994年进入中国,并选择沿海较发达城市厦门成立了独资公司。公司成立之初,面对市场为数不多的竞争者,公司初期取得了一定的成就。但随着2000年后,越来越多的竞争者的出现,B公司的市场份额呈现萎缩之势。如何根据市场营销理论,制定出符合B公司市场特征的、行之有效的营销策略,从而改变B公司目前的境况,同时进一步在市场中确立自己的竞争优势地位具有重要意义。本文旨在通过研究B公司所面临的外部环境和内部营销状况,找出营销工作中存在的不足,提出有效的营销策略并以此指导实践,促使B公司在中国市场销售迅猛增长。本文首先从中国建筑涂料行业及产品概况入手,对我国建筑涂料的发展历史及现状进行描述,为市场分析、营销策略分析提供依据。其次,本文从市场需求、消费者行为、市场竞争等三个方面对我国建筑涂料行业进行市场分析,明确B涂料品牌在消费者和竞争者中的相对位置。第三,本文则对我国建筑涂料市场进行细分,确立了B涂料在我国建筑涂料市场上定位。最后根据以上分析,本文又结合B公司的营销现状,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面针对性地对B公司营销策略进行了重新审视。