企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整、制定新战略的过程。2013年,中国石化总部明确提出了“建设世界一流能源化工公司”的长远发展目标,决定大力实施资源战略、市场战略、一体化战略、国际化战略、差异化战略、绿色低碳战略,建立具有中国石化特色的发展模式。中石化广东石油分公司是中国石化经营规模最大的成品油销售企业,责无旁贷要争当销售企业的排头兵,争创一流业绩,实现一流管理。公司自1998年上划中国石化以来,公司经历了超常规、超速度的发展阶段,已建成了基本覆盖全省的油品、非油品、仓储、管道等终端网络,具有较强市场竞争力和盈利能力。现阶段,随着能源市场的不断开放,国内外大型能源企业加速进入市场,采取灵活多变的竞争手段,持续抢占销售终端、瓜分市场份额,公司面临着前所未有的发展阻力和竞争压力,必须从新的角度重新审视和考虑,及时制定企业未来的发展战略规划刻不容缓。本文分析了中石化广东石油分公司历史业绩、当前现状、外部环境及自身优劣势,识别企业外部机会与威胁及企业内部的优势与劣势,通过与公司发展战略匹配的SWOT分析,运用QSPM定量战略矩阵从定性和定量的角度确立了总成本领先核心业务竞争优势和与客户之间的战略协同等多元化发展战略,明确了企业的使命和愿景,提出未来三年公司的发展规划和目标,科学地制定出与企业发展目标相适应的客户、油品、天然气、非油品市场以及整体营销、人才队伍、品牌、企地合作、QSHE及企业智能化等主要业务战略和职能战略。按照公司战略实施总体架构,通过实施优化加油站、加气站、非油品、储运物流等销售网络、建立高效和标准化的行政及经营管理模式等战略措施,并在内部审计、廉政建设、党风建设等方面进行监督与保障配套改革,为企业顺利实现战略规划目标提供科学有效的解决方案。发展战略规划的制定,不仅对中石化广东石油分公司持续有效发展有着重要意义,而且希望对整个中国石化系统内销售企业进一步优化调整企业发展战略提供有价值的思路。