随着人们生活水平的不断提高,健康意识的不断增强,以及城市化进程的不断进步,我国乳制品行业迅速发展。而在这样的环境下,全国性乳品企业的不断扩张自己的市场,抢占各地方市场,另外,08年三鹿事件后国际性乳品企业也加强了对中国市场的进攻,使地方性乳制品企业生存空间越来越窄。在这种情况下,如何在地方市场稳固的情况下,开拓新的市场,成为了地方性乳制品企业发展的重要问题。而进入一个新的市场,最主要的战略就是营销战略。辉山乳业是一家规模较大的地方性乳制品企业,在沈阳的市场占有率达到了75%的比例,亟需向外扩张。本文就拟以辉山乳业作为研究对象展开分析和论述,将结合液态奶营销产业相关特征,运用相关学科的理论和方法,参照作者本人在辉山乳业的工作经历,来分析乳制品企业进入新市场,辉山进入大连市场的营销策略。本文通过对宏观环境、液态奶行业环境以及大连地区液态奶市场竞争环境的细致分析,分析了辉山乳业的优势与劣势。通过研究大连地区液态奶消费者的需求,对用户进行市场细分,细分出了辉山乳业液态奶业务的目标市场,从而提出了辉山乳业在大连市场针对液态奶产品的具体营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。