在农业生产资料(以下简称农资)的实际流通中,由于农业生产的季节性和农户使用农资的分散性以及农资生产的周期性和集中性,使连接农民与生产者的各经销主体的纽带作用显得尤为重要。在我国目前农资流通体系的结构中,中间环节主要由县经销商、乡镇级代理商和村庄级零售商或零售点构成。这些农资流通的微观主体是当前我国农资流通产业的生力军,它们的发展,有利于繁荣现代农资流通市场,促进农资流通产业集团化和规模化。然而,迄今为止,对农资(农产品)经销商行为的研究并不普遍。与生产企业在技术约束下追求最大利润的经济行为相似,经销商行为也是经销商在一定约束下实现自身绩效最大化的过程。自Granovetter(1985)提出“镶嵌”的观点,认为大多数的经济行为都镶嵌在人际与社会网络之中,经由社会的互动而产生交易以来;学术界对企业竞争优势和绩效的探讨都以此为分析基础,认为企业的约束由传统意义上的经济结构约束(技术和规模等)扩展到了社会结构约束(制度和规则等),企业通过其镶嵌的社会结构而获得的资源,即企业社会资本,能极大地促进竞争优势和绩效的提升。因此,从社会资本角度对农资经销商绩效进行研究,理论上和实践上,都尤为必要。本研究的结论主要由两部分组成。首先是关于经销企业社会资本的研究,概念上本文以社会资本和企业社会资本的基本理论为基础,将经销企业社会资本定义为被企业动员了的,嵌入在经销企业社会结构(包括市场联系、社会联系和层级联系)中的资源,具体是由企业内部社会资本、渠道社会资本、市场社会资本和企业环境社会资本组成。测量上本文主张从网络的角度进行,通过网络的结构、相互关系和认知三个维度来设计测量的代理指标。调查数据的分析表明,本文采用测量经销企业社会资本的量表信度和效度都好的。其次是经销企业社会资本对其绩效的影响研究。数据分析表明,企业渠道社会资本和企业经济绩效对企业(对生产商)满意度有显著正向影响;企业渠道社会资本、企业市场社会资本和企业环境社会资本对企业经济绩效有显著正向影响。