在竞争愈演愈烈的市场经济下，基于订单的生产(BTO)已成为工程机械行业制造企业普遍采纳的生产方式。制造型企业只有以“客户为中心”，采用基于订单的生产方式(Build-to-order,BTO)，满足客户个性化需求，才能赢取更多订单，在竞争中赢得一席之地。企业要获得BTO系统的成功，必须在整个价值网上融入柔性、响应性同时提前主动进行订单管理。订单已经成为企业生存的生命线。在获得订单之前，处理好客户的报价请求(RFQ，Requests for Quotation)，快速的响应客户，成为现代制造业争取订单的首要挑战和现实状况。　　 据此，本文对BTO下的工程机械产品快速报价原型系统的设计与开发进行了研究，为企业快速、准确的产品报价提供参考。本文主要做了以下几个方面的研究：　　 1、需求分析方法研究。针对BTO下工程机械制造企业客户特点，完成客户偏好分析、客户需求获取及转化、产品需求特征提取等需求分析内容，实现从客户需求到产品功能特征映射转化。　　 2、产品成本估算。从众多的成本估算方法中，选取了面向全生命周期产品成本计算方法，对工程机械产品设计成本、制造成本、装配成本、销售及使用和保障成本等进行了详细分析，并建立了工程机械产品全生命周期成本库。　　 3、建立产品报价决策模型。本文结合企业目标、报价策略、报价方法等影响产品报价决策的内外部因素，建立工程机械产品报价模型，给出报价决策实现流程。　　 4、报价原型系统设计与实现。综合产品快速报价的关键技术，以鼎盛天工工程机械股份有限公司为研究背景，用IDEFO建立系统功能模型，并借助VisualBasic开发工具和SQLsever2000数据库系统，完成报价原型系统的设计与实现。