威客理论2005年诞生于中国。威客模式是指用户通过网络互动问答或智力交易平台将个人的技能、知识、智慧转变成财富的一种网络商业模式。那些通过互联网出售自己的智慧、知识、能力、经验而获得实际收益的人被称作威客。近些年来,威客网站越来越多,发展越来越快。与此同时,行业间的竞争也越来越激烈。但盈利模式和作弊行为等问题始终充满争议,困扰并阻碍着威客网站的成长和长远发展。　　 本文回顾了营销策略的相关文献,深入阐述了王建国教授的1P理论,提出了第三方价值是源于成本共享而导致成本效率提升的这一猜想。之后结合ZBJ威客网的情况,运用PEST模型,麦克尔·波特的五力模型以及SWOT模型界定了ZBJ威客网站当前发展中的主流问题是如何解决现有模式中的不足,以促进网站的长远发展。这些不足具体体现在高端业务开拓、盈利模式的转变、作弊和信用等问题上。对于问题的解决,对比STP+4P的解决方案,本文以1P营销策略为指导给出了最终解决方案,提出发掘威客营销这一第三方价值的思路,通过引入第三方支付,降低任务发布费用,从而实现威客网站的业务拓展和盈利模式的转变。通过引入第三方威客仲裁委员会的制度,在不增加网站成本的前提下,可以限制网站作弊行为和信用问题的蔓延。希望能够为威客模式的长远发展提供有益的参考。　　 本文案例材料均按照网络公开信息编写而成,为避免本文对一些企业和个人造成任何影响,故在文中对企业和个人名称进行了改写。