生态旅游是当前旅游实践和理论研究的热点问题,也是旅游业发展的趋势之一。对生态旅游内涵的理解,国内外都还没有达成一致的看法。生态旅游产品和生态旅游市场是生态旅游业发展的两大基础,生态旅游市场营销则把两者联系起来,从而实现了生态旅游业的各种效益的获得。生态旅游市场营销是旅游组织(政府)和企业对抗竞争的有力手段。在生态旅游规划和生态旅游经营管理中,旅游市场营销的重要性还没有引起足够的重视,面对国内外激烈的旅游竞争,只有重视生态旅游营销理论的研究与运用,才有可能在激烈的市场竞争中胜出!本文对生态旅游的概念和内涵进行了科学界定和综合论述,文章认为对于中国这个发展中的东方国家,在生态价值观、具体国情等各方面与西方发达国家都有所不同,因此,生态旅游必须“本土化”.根据目前,数量型的大众旅游仍然是我国最主要的旅游形式,沿袭西方生态旅游市场的开发模式在我国行不通,我们需要根据国情,找准市场。笔者认为云南实际上存在着三个生态旅游市场:国际生态旅游市场;国内高端生态旅游市场;大众生态旅游市场。云南生态旅游产品营销就必须针对这三个市场,分别进行市场定位,按照自身的资源优势确定目标市场,针对目标市场的消费需求和行为特点,有的放矢的制定市场营销策略。 本文以经典的旅游市场营销组合4PS理论为基本架构,深入分析了云南生态旅游业发展的优势、劣势,机遇和挑战,针对三个市场分别讨论了市场细分和目标市场选择的问题。在此基础上,提出了云南生态旅游产品的营销设想,营销策略包括产品策略、价格策略、品牌策略、营销渠道的选择策略和生态旅游产品促销策略等,希望通过有效运用这些营销策略,达到开拓云南生态旅游市场的目的。 旅游营销学是一门起步不久的新兴学科,在该领域内的研究成果尚未完善,对生态旅游的营销研究更是少之又少,本文以云南为例进行剖析,希望对生态旅游产品营销的研究理论和实践做出一些有益的探讨,让云南在从“旅游大省”迈向“旅游强省”的进程中创造出新的业绩,增添新的亮色.