【摘 要】
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该文分为三部分:第一部分首先界定了代理制与代理的内涵,以明确两者的区别与联系.其次从市场营销的有关理论出发,得出代理制是市场营销方式的结论.第三,通过研究代理制的历史
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该文分为三部分:第一部分首先界定了代理制与代理的内涵,以明确两者的区别与联系.其次从市场营销的有关理论出发,得出代理制是市场营销方式的结论.第三,通过研究代理制的历史发展过程,以及国外代理制的主要运作方式,归纳出代理制的四个基本特征.最后,从代理制存在的客观必然性、代理制的功能表现、实行代理制产生的工商之间新矛盾等三个方面入手,得出代理制是市场营销方式之一的结论.第二部分作为代理制在中国的发展现状研究,概述了中国出现的代理行为,并对中国实行代理制的背景和意义作了客观分析,然后通过研究代理制在中国的发展情况及出现的问题,剖析问题的深层原因.第三部分针对目前中国实行代理制的过程中出现的问题,注重借鉴发达国家发展代理制的成功经验,提出了相应的发展对策.宏观方面重点在于完善外部环境,微观方面关键在于明确代理制是企业的自主行为.
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