随着我国经济的快速发展、人民生活水平的提高、基本医疗保险制度的实施和药品分类管理的实施,人们对药品的需求日益增加。同时,国家出台了新的医疗改革方案,加强了对药品流通的监管,为医药企业利用现代物流技术改善药品流通提供了强有力的政策支持。随着医药物流产业的快速发展,我国医药物流市场具有巨大的发展潜力。本文根据对GY沈阳公司有关部门数据的采集和相关管理层的访谈,着力于对该公司的营销策略进行分析研究。本文首先分析了GY沈阳公司营销策略研究营销策略的现状,总结了中其营销策略存在的问题:缺少严谨的定价系统、促销策略落后和经营中缺少营销管理观念。然后,运用PEST分析法对GY沈阳公司外部营销环境进行了分析,从竞争对手、新进入者、替代者、供应商和客户五个方面对行业竞争环境进行了分析。接着利用4P营销理论对GY沈阳公司营销策略提出优化建议:进一步发挥品牌优势,增加独家代理权,设计定价模型并实行多样化的定价策略,同时简历高值新特药直送平台、电商平台和第三方药品物流服务平台。最后,对前面提到的营销策略提出保障措施。通过对GY沈阳公司的营销策略分析,发现问题,并提出建议,本文希望对GY沈阳公司的营销策略优化有实践意义,同时为其他医药物流企业的发展,提供指导意义和参考价值。